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销售领带的艺术

一年 我的客户弗兰克是我见过的最师的男人之.他的村杉和西服总是一尘不染,并并精确地贴合他瘦长的身体。他的胡子修剪得很好,而且他身上总是配饰齐全:领带袖扣、手表、鞋子,全部都非常适合他。所以,想象一下,当我走进他的公司总部,发现我的首席时尚买家坐在三堆我见过的最难看的领带后面时,我会多么惊讶。他点了点头招呼我,但他的手从未停止在领带间移动。

弗兰克把长长的瓦楞纸箱的领带摆在面前的工作台上,然后拉出一-条领带,把它举到灯光下仔细检查。然后扔到右边的大堆领带上或者左边的小堆领带上。接着再拉出一条领带, 重复这个过程。

弗兰克在领带堆里拼命工作,我则很想弄清楚他在做什么。最后,我再也忍不住了。“怎么了,弗兰克?”我问他,“我不明白你在做什么。”程年 “我在为商店挑选领带。”他不假思索地回答, 并用眼睛示意,“这盒子里的,是工厂送给我们挑选的。这些领带。”他指了指左边,“是我们保留下来要出售的。右边这些是要退回到工厂去的。”统验顿串的数我看 了看这三堆领带,但还是看不出区别。

“但是弗兰.....”.我绝望地问道,“这些领带都太丑了。 你不会佩戴任何一条的,你是怎么挑出来的?”

接下来弗兰克告诉我的,改变了我的人生。

“我不是顾客,布鲁斯。如果我只订我喜欢的领带,我就会破产。”他停下来,将手里的领带扔到了右边,“这些领带不是我要戴的,而是我要卖的。重要的是要知道两者的区别。”