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将激情融入到品牌营销策划中

几年前,我们参加一家大型媒体公司的代理商审查会。我们为这次活动精心准备了资料,其中包括我们媒体总监一位名叫亨利(Heny)的杰出专家的个人小传和照片。除了丰富的广告发行知识和经验,亨利还是经典喜剧演员斯坦·劳雷尔( Stan laurel)和奥利弗·哈代( Oliver  Hardy)的忠实粉丝。他对这两位演员的狂热,让他成了迈阿密当地劳雷尔和哈代粉丝俱乐部的主席,这个俱乐部名为沙漠之子”(取自1933年这两位演员主演的同名电影)。我们认为,聊一聊亨利参加的迈阿密帐篷(“帐篷是该组织的一个地方分会),是一个向新客户介绍他的好方法。

但亨利感觉很丢脸。他抗议这个提议,因为大部分人都认为他的爱好很愚蠢,他的妻子和女儿对他的爱好也感到非常尴尬,尤其是他穿着亮红色沙漠之子服装参加俱乐部集会时。不用说,我们不同意他的抗议并说服他给了我们一些帐篷的照片,放在了公司宣传手册中。

在演讲介绍会上,我站在客户一行八人面前,介绍了我们的对于客户营销战略方向的计划,正当我要公布新的广告口号时,一个穿着深色西装的大个子打断了我的话。  

!你们的手册里写的,关于劳雷尔和哈代的这些东西是什么?”客户公司的总裁一边问着,一边挥舞着我们的宣传手册,这个叫亨利的是谁?”我开始解释说,亨利是我们的媒体总监,也是当地沙漠之子帐篷的主席。我一边说着,一边望向亨利,伸手向他示意。亨利的眼睛瞪得像盘子一样大,他看着我,脸色苍白。好吧,到外面来,跟我说说粉丝俱乐部的事吧,亨利。总裁大声嚷道,一边指着会议室的门,一边从会议桌上站起来,我的团队可以观看剩下的演示,我想知道更多关于沙漠之子的事。我爱死劳雷尔和哈代了。”  

亨利和总裁一起走出去,一直在走廊里谈论劳雷尔和哈代的经典喜剧电影,直到会议结束。不用说,亨利给总裁留下了很好的印象,尽管他一点也没向我们的潜在客户提及广告计划和媒体战略。  

虽然亨利没有展示他的专业知识和能力,但他展示了自己的激情,并与我们的潜在客户建立了情感联系。你间审查的结果?显然是亨利激情带来的关系比另一家广告公司展示的策划能力更有价值。  

当然,我们很幸运,客户公司的总裁与我们媒体总监具有相同的爱好,但是,即使有着运气的成分,如果一开始我们没有勇气表现出我们的激情,就永远不会知道客户总裁也有相同的兴趣,更不用说利用它为我们谋取利益了。

这个故事的寓意很简单:无论你的爱好是什么,都要让它成为你生活中重要而公开的部分。分享你的兴趣,寻找志同道合的人,并将你的激情融入你的个人生活和职业活动中。你会发现分享你的激情会让你更有趣、更平易近人、更令人难忘。你的激情,以及你对它全心全意的表达,将成为吸引人们的磁石。